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通过整体盘面的抖音抖音数据，我们早已了解到了主播们的刷浏带货实力，但骤然而至的览量全网最稳最低价自助抖音点赞一个问题就是：究竟是主播成就了商品，还是有赞爆品成就了主播？

为了解开商品与主播之间的赋能关系，为您找寻主播人设背后，抖音抖音更深刻的刷浏选品逻辑。

壁虎瞧瞧分别对凝望、览量辛选两大团队，有赞共8210件商品的抖音抖音来源渠道、价格区间、刷浏商品类目分布、览量单品GMV表现等维度进行仔细分析。有赞

首先，抖音抖音是刷浏商品来源渠道。

抖音小店、览量有赞、淘宝三大平台，是眺望、辛选团队商品的来源渠道；以上三个平台，也是全网最稳最低价自助抖音点赞目前抖音电商平台上主播团队的主流选择。

但在具体平台注重上，两者差别显著。

辛选团队的商品，超过76%来自天猫平台，GMV占比上更是高达96%，即便天猫平台是该团队的首要选择。

反观，眺望团队占比最高的平台，则是抖音小店，占比超过七成。

从这一数据中，可以窥探，精耕抖音的眺望团队，一定程度上，早已在为抖音电商的商业化闭环提早布局。

价钱分布：【10-200元】是千人pick区间？

壁虎瞧瞧对8210件商品的价钱进行统计，发觉两大团队商品数目占比最高的三个价钱区间，均为【10-50元】、【50-100元】、【100-200元】，三个区间累计的商品件数，都超过了总商品数的65%。

这一数据说明，抖音电商平台上的团队大多比较偏爱价钱区间在【10-200元】之间的商品。

以辛选为例，【10-200元】区间内的2731件商品，贡献了44.59亿GMV，占到整体的57.74%，与商品数占比几乎持平。

再加上【0-10元】区间，累计超过10400万的销量，也证明了消费者对于200元以下商品的订购热情。

但在凝望的数据中，我们则听到了高客总价商品的爆发，这与我们传统意识中，抖音电商平台“便宜快逃”、“价格制胜”的观点其实大相径庭。

数据显示，10000元以上、1000-10000元两个价钱区间，分别拿下了2.11亿、1.44亿的GMV，两者的累计占比超过39.5%，而两者的商品数总和仅为222件，只占到整体的5.5%。

高客总价商品的热卖，彰显出消费者购物心智的变化，人们不再局限于基本的物质需求，而是将消费渐渐转化成一种投资，正是由于这般，比如黄金、白酒等具有高投资价值的商品，才得以植根生长而且势能强悍。

类目分布：服装不再霸榜，美妆类目登顶？

商品类目方面，辛选团队带货商品，共关联十大类目，其中美妆个护、服饰鞋包、食品酒水、家居日用、家用家电五大类目，是GMV排行TOP5的类目。

美妆个护与服装鞋包两大类目，牢牢锁定第一、二名，累计销售额占比超过整体的60%。略有不同的是，这次美妆类目以10个比率领先服装类目，成为类目第一。

而在眺望的双十一商品带货清单中，美妆类目的优势则愈加显著，无论是商品数、销量，还是GMV占比，均是遥遥领先于其他类目。

眺望商品数据显示，服装鞋包类目，除了与美妆个护类目的差别高达7倍，甚至还落后于乳品酒水类目5个百分点。

“珠宝饰品”类目代替了服装鞋包，与美妆类目组成新的CP，两者的GMV之和达到6.26亿，占到总GMV的70%。

美妆个护与乳品酒水类目，之所以还能领先，始于眺望两位当家主播瑜大公子、李宣卓，分别精耕美妆与酒水领域，而且已经有所建树。

首饰的爆发，则得益于品牌中国黄金的黄金金条，这份商品毋庸置疑也成为了人气TOP1的商品，单品销售额突破了1.08亿。

品牌矩阵：顶流大牌&国产品牌哪家强？

过去，华为、Apple等智能手机品牌，是大促季的绝对主角之一，但这次双十一在抖音电商平台上，这一趋势虽然已发生了变化。

壁虎瞧瞧数据显示，8200+件商品，共关联超过2300个品牌。壁虎瞧瞧分别对辛选、遥望两大团队双十一带货期间，累计GMV排行TOP100的品牌进行盘点。

美妆类目品牌，在GMVTOP100品牌榜单中，各抢占47席、26席，品牌数占比均超过25%，GMV占比则在22%-35%。

无论是在关联品牌数、销量及销售额上，美妆类目表现出一骑绝尘的状态。

因而于，当我们继续盘点两大累计销售额最高的十大品牌时，在辛选团队的品牌榜单中，美妆品牌独占了十席中的七席。

眺望团队，在品牌类目方面则相对丰富许多，这得益于首饰、酒水等高档品牌的加持。

品牌中国黄金，以2.57亿的成绩，登上了眺望双十一品牌GMV榜单的榜首。

五粮液、Apple、雪中飞、妇炎洁等品牌的入选快手有赞在哪，让整个榜单甩掉了首饰、美妆类目霸榜的局面。

壁虎君观察两大榜单发觉，除开手机品牌Apple，以及少许化妆品牌外，超过八成的TOP10品牌均为国产品牌。非常是辛选团队，其自主创办的多个美妆品牌表现相当不俗。

由此可见，在抖音电商，目标受众，对于国际大牌的追逐心智仍未产生，“价美物优”的国货品牌在整体表现上更胜一筹。

抖音电商的下沉基因，也为诸多品牌提供了极佳的发展机遇，推动品牌不断进行自我升级。其实，品牌也在持续赋能着主播的成长。

当我们在阐述，“主播与商品，哪一个更关键？”，我们更希望，这是一个单向赋能，共同成长的过程。

壁虎瞧瞧觉得抖音有赞在哪，选品，是直播带货各大环节中的重中之重，一直是绝对的核心。在供应链与资金的强悍支持下，眺望、辛选都在诠释着自身的巨大实力。同时，她们也为抖音平台提供了更多的可能性，也为入局的主播、团队们，提供了更新的尝试角度和成功机会。

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